История успеха. Верные решения для бизнеса: разработка Азата Шайдуллина

46% россиян, по данным «Зарплата.ру», в ближайшем будущем готовы пройти переобучение для работы в IT. Еще одной популярной сферой деятельности остается предпринимательство. Как объединить знания и навыки из этих двух сфер и создать крупнейший интернет-магазин в своем сегменте с оборотом около 100 млн рублей в год, знает Азат Шайдуллин, сооснователь Autozs.ru и веб-студии Barsweb.ru, член РАЭК/Клуба и Международной ассоциации предпринимателей и руководителей, лауреат престижной награды National Business Award в номинации «Предприниматель года».

IT и бизнес

Все началось в университете, куда Азат Шайдуллин поступил учиться по специальности «Автоматизированные системы обработки информации и управления». Освоив азы программирования, он попал на работу в веб-студию в качестве разработчика и SEO-специалиста. Это был его практический опыт создания и продвижения коммерческих проектов. В 2010-х этот инструмент использовали для подтверждения своей статусности, а не для выручки денежных средств. Азату Шайдуллину удалось предвидеть тенденцию будущего — он стал лучше остальных разбираться в создании именно продающих сайтов и их продвижения. По собственному признанию, Азат «просто следовал за логикой», глядя на конечный результат глазами клиента. Большую роль сыграла насмотренность — активное пользование как российскими, так и зарубежными сайтами.

Полученные уникальные знания и навыки позволили Азату Шайдуллину не растеряться, когда проект, в котором он трудился в качестве разработчика, прекратил свое существование из-за смены планов собственника. Азат решил, что готов сам быть себе начальником и открыть собственную веб-студию.

«Я видел свободный рынок и неудовлетворенный спрос, достаточно было дать людям хороший сервис. Боль клиентов того времени — минимум нормальных подрядчиков. Как правило, ситуация оказывалась следующей: сделали „кривой“ сайт или сделали сайт, а он не работает или не приносит денег», — вспоминает эксперт Шайдуллин.

Первый опыт создания бизнеса состоялся с Barsweb.ru. За время работы веб-студии Азату удалось получить новый опыт, скорректировать свою бизнес-модель, что пригодились во время запуска следующего бизнеса — интернет-магазина по продаже автомобильных аксессуаров Autozs.ru, который увидел свет в 2012 году.

Уникальная разработка

Создать продающий сайт — половина дела. Далее встает вопрос привлечения покупателей. Для этого Азат Шайдуллин и команда использовали разные источники: от рекламы в социальных сетях и SEO до контекстной рекламы Яндекс. Директ и Google.AdWords. С накоплением базы покупателей стали применять email-рассылки. Успешность проекта подтвердилась сразу — бизнес рос кратно, а выручка за первый год составила 30 млн рублей.

Основным источником привлечения клиентов осталась контекстная реклама Яндекс. Директ, как наиболее эффективный инструмент. Но в ходе работы с ней была обнаружена сложность подсчета и увеличения окупаемости канала. Реклама состояла из поисковых фраз, но какие из них прибыльные, а какие нет — заранее узнать было невозможно. Тогда Азат Шайдуллин взялся за разработку принципиально нового продукта — системы аналитики и повышения ROI рекламы Яндекс.Директ.

«Появилась идея собрать данные Яндекс. Директ и нашей CRM-системы в одном месте, что позволило объединить информацию о расходах и продажах по ключевой фразе за определенный период, — рассказывает Азат. —  На выходе мы получили данные по каждой фразе: расход, сумма продаж, ROI. С помощью чего мы могли отфильтровать неприбыльные с последующим отключением либо снижением ставки по ним, что экономило рекламный бюджет. А по фразам со сверхвысоким показателем ROI, наоборот — увеличить ставки и получить больше кликов и конверсий».

Уникальная разработка Азата Шайдуллина позволила оценить эффективность интернет-рекламы и сделать ее максимально окупаемой. После успешного использования системы в компании — ROI бизнеса вырос на 7% - владельцы других интернет-магазинов стали интересоваться данным механизмом и внедрять его с помощью Азата в свою деятельность.

«Результаты не заставляли себя ждать — рентабельность их бизнеса тоже возрастала. Моя уникальная разработка позволяла предпринимателям принимать верные решения», — говорит Шайдуллин.

Как известно, совершенству нет предела, поэтому Азат продолжал искать слабые точки в бизнес-процессах и превращать их в места силы. Так, он обратил внимание на продажи и закупки и их взаимозависимость. Без покупателя не реализуешь товар, а с пустым складом не сможешь удовлетворить спрос. Поэтому крайне важно всегда иметь в наличии нужную продукцию и не копить излишки. Обладающий познаниями и в бизнес-процессах, и в IT Азат Шайдуллин задался целью решить эту проблему. Он создал специальную систему управления и планирования закупок, которая позволяла правильно рассчитать процесс приобретения продукции. То есть программа, анализируя спрос и продажи, с феноменальной точностью рассчитывала, сколько единиц товара нужно закупить, чтобы их точно хватило для закрытия спроса и не осталось излишков. Такой подход позволил улучшить показатели оборачиваемости и правильного использования денежных средств в компании Шайдуллина. А рентабельность остатков выросла на 35%.

Предприниматель года

Признанием инновационной деятельности предпринимателя Азата Шайдуллина стала престижная награда Национальной Бизнес Премии (National Business Award) в номинации «Предприниматель года». Событие проходит под патронатом высокопоставленных представителей: председателя Совета ТПП РФ по финансово-промышленной и инвестиционной политике Владимира Гамза, председателя Союза пиарщиков России Марии Тархановой, генерального директора Ассоциации Развития Финансовой Грамотности Вениамина Каганова и других. Компетентное жюри отметило, что опыт Азата Шайдуллина, его знания и умение видеть тенденции будущего позволили выявить актуальные тренды в развитии цифровых технологий и управления бизнесом, и, как следствие — повысить общий уровень e-commerce в России.

Перед этим Азат Шайдуллин был приглашен как эксперт на «Премию Рунета 2022», «Золотой сайт 2022», СХ World Awards 2022/2023.

«К судейству я всегда подходил с максимальной отдачей, — вспоминает Азат. — Важность таких событий сложно переоценить, именно глядя друг на друга, в условиях здоровой конкуренции, конкурсанты получают уникальную возможность — учиться у лучших, перенимать их опыт. Уникальная возможность есть и у судей — присоединиться к энергии начинающих бизнесменов, почувствовать пульс отрасли. Синергия новых прорывных идей и фундаментального опыта обязательно поднимет отрасль на новый качественный уровень».

На своей карьерной лестнице Азат Шайдуллин тоже сделал еще один важный шаг — вступил в Международную Ассоциацию предпринимателей и руководителей, основанную группой успешных бизнес-лидеров. Таким образом, предприниматели и руководители расширяют свои возможности, получая доступ к глобальной сети ресурсов, знаний и наставничества. Важно, что членство могут получить только кандидаты, которые имеют весомые достижения, как у эксперта Шайдуллина. Новый этап непременно даст стимул для очередных профессиональных побед, а новаторские идеи и достижения в отрасли Азата Шайдуллина не заставят себя ждать.