Амин Кенджаев: «Грамотно выстроенная логистика — главный инструмент для масштабирования бизнеса»

Задача любого бизнеса — расширение. Однако масштабирование часто требует изменения структуры предприятия, чтобы адаптировать его к растущей нагрузке, оптимизации процессов и перестраивания логистики, которая играет важнейшую роль в эффективности процессов доставки товаров или решений. Особенно если речь идет о выходе на международный рынок.

Успешный опыт в трансграничной логистике может стать ключевым фактором для расширения бизнеса, который обеспечит его стабильность, эффективность и конкурентоспособность на международном уровне, говорит бизнес-консультант и предприниматель Амин Кенджаев. Врач по образованию, он сумел открыть и значительно масштабировать бизнес сразу в нескольких сферах экономики и разработал уникальную методику в области дистрибуции различных групп товаров, от нефтепродуктов до кондитерских изделий и медицинских препаратов. Как опыт выстраивания трансграничных логистических связей и цепочек помогает развивать свое дело — разбирались вместе с экспертом.

Путь из точки А в точку Б

Грамотная логистика является жизненно важным аспектом любого бизнеса. Это позволяет уменьшить расходы на транспортировку, хранение и управление запасами, минимизировать риски, связанные задержкой поставок, и тем самым увеличивать прибыльность. Компании с хорошо организованной логистикой могут быстрее и дешевле доставлять товары на рынок, что делает их более конкурентоспособными и привлекательными для клиентов. В этом на своем опыте убедился бизнесмен Амин Кенджаев.

Его предпринимательская карьера началась с создания совместного предприятия SAVASH с партнерами в Германии. Проект стал успешным на международном уровне в области экспорта и импорта нефтепродуктов в Нигерии и Мексике, получив высокие оценки партнеров и местных властей, как раз в результате эффективно выстроенной бизнесменом логистической цепочки.

Управленческие успехи Амин Кенджаев закрепил, запустив в конце 1990-х элитный ресторанный бизнес, который позволил ему получить опыт и представление о рынке продуктов питания, в том числе премиального класса. Он постоянно развивался как управленец, осваивая новые для себя направления бизнеса, связанные с построением логистических цепочек. Так, предприниматель начал деятельность в новой для себя сфере дистрибуции с поставок чешского пива PULSAR в Ташкент. Дистрибьюторский бизнес обладает высокой степенью гибкости и легко масштабируется, объясняет эксперт.

«Дистрибьюторские услуги востребованы в различных секторах экономики — от продуктов питания и напитков до промышленных товаров и медицинских препаратов. Это позволяет диверсифицировать бизнес и минимизировать риски«, — рассказывает Амин Кенджаев.

Увеличение географического охвата, добавление новых продуктов в ассортимент и выход на международные рынки — все это, по его словам, способствует росту бизнеса. Дистрибьюторы могут быстро адаптироваться к изменениям на рынке, добавляя новые продукты или меняя стратегии в зависимости от потребительского спроса и трендов, рассказывает эксперт. Понимание всех этих процессов позволило предпринимателю развить сеть поставок премиального чешского пива по всему Узбекистану и таким образом увеличить долю компании на рынке до 65%.

Ключ к успеху — грамотная логистика

Бизнес-успех подвиг Амина Кенджаева попробовать опыт масштабирования бизнеса на перспективном рынке кондитерских изделий, которые пользуются постоянным спросом среди широкого круга потребителей. Этот товар часто имеют высокую маржинальность, что делает их выгодным товаром для производителей и ритейлеров. К тому же, по словам эксперта, кондитерские изделия легко транспортировать и хранить, что делает их привлекательными для экспорта. Это открывает возможности для выхода на международные рынки.

«Налаженные отношения с международными партнёрами и поставщиками облегчают процесс масштабирования, предоставляя доступ к необходимым ресурсам и поддержке на местных рынках«, — отмечает эксперт.

Но для того, чтобы достичь успеха на рынке кондитерских изделий, как в любом бизнесе, важна грамотная логистика. Хорошо организованная система обеспечивает своевременные и надежные поставки продукции в нужные точки. Для кондитерских изделий, которые могут иметь ограниченный срок годности, это особенно важно, говорит Амин Кенджаев. Для максимально эффективной организации поставок он разработал собственную методику. Она подразумевает в том числе строгий отбор поставщиков — с компанией Кенджаева сейчас сотрудничают более 15 известных европейских брендов, таких как Roshen, Konti, Невский кондитер и другие.

Еще один немаловажный аспект, который учтен в методике предпринимателя, — контроль качества на всех этапах. Важно, чтобы хранение и транспортировка соответствовали стандартам, говорит Кенджаев. Для этого была разработана оптимальная логистическая схема. Таким образом, зона покрытия компании составила 10 тысяч торговых точек по всему Узбекистану. Все это привело к тому, что предприниматель запустил и начал развивать собственный бренд кондитерских изделий LACOOL и теперь готовится вывести его на мировой рынок.

Выход на международный рынок

Опыт в выстраивании эффективных трансграничных логистических связей помог Амину Кенджаеву масштабировать бизнес на международном уровне. Для решения этой задачи он использовал в том числе участие в престижных международных выставках в Дубае, Кельне, Ташкенте и Москве. Это площадка, где можно, объясняет эксперт, презентовать свой продукт, установить новые партнерские связи и заключить контракты.

Эта стратегия принесла результат. Сейчас продукция компании Амина Кенджаева запатентована в 11 странах. Понимание особенностей логистики на различных континентах позволяет эффективно входить на новые рынки, учитывая местные регуляции и требования, говорит эксперт. Успехи в логистике также позволили ему параллельно открыть еще одно прибыльное направление — импорт медицинских препаратов. Его компания ALPHA TRADE стала дистрибьютором латвийского бренда GRINDEX, препараты которого зарегистрированы Министерством здравоохранения Республики Узбекистан.

«Я врач по образовании, параллельно пишу публикации и провожу исследования в сфере медицины. И конечно, не мог не обратить внимание, что в моей стране не хватает современного медицинских препаратов. Как предприниматель, я решил наладить поставки таких изделий«, — делится Амин Кенджаев.

Сегодня он ведет активную научную деятельность, работая также над публикациями в области бизнеса. Его исследования охватывают такие актуальные вопросы, как налаживание внешнеэкономической деятельности, мотивация и управление персоналом в мультикультурной среде при входе на национальный рынок, оптимизация логистики и дистрибуции, а также управление бренд-портфелем и разработка стратегий для укрепления лояльности и увеличения продаж.

Управленческие успехи в реализации различных амбициозных проектов, связанных с выходом на международный уровень, позволили Амину Кенджаеву обрести статус эксперта в бизнес-сообществе. Его часто приглашают в качестве высокооплачиваемого консультанта для проведения аудитов и налаживания бизнес-процессов в различных крупных компаниях, в том числе, конкурирующих. Предприниматель не держит свои наработки в секрете, активно делится опытом выстраивания трансграничных логистических связей, ведь в конечном итоге это приводит к значительному росту деловой активности, увеличению прибыли и возможности инвестировать в расширение бизнеса.

26.02.24